“宝宝们，这款穿搭的风格，你们喜欢吗？”直播间里，大白与粉丝们热烈互动。手机屏幕的直播间里，背景板上的“大码城姑娘”条幅，让直播间里平添亲切。
今年的直播大热，让虎门再次乘上互联网电商的新风口。目前，电商直播已经成为虎门服装产业发展的常态，即将举行的第七届虎门国际电商节，将会举办“跨境红人直播季”活动。这个电商节的新亮点，将集中展现虎门女装产业带视频，帮助出海品牌开展线上赋能。
主播达人联动企业，虎门服装通过直播销网全国
东北姑娘大白是一名主播达人，在天猫淘宝等平台的大码女装领域小有名气。她们团队的线下大本营，位于虎门电商产业园的1840共享直播基地。
每天开播前，团队里的助理会提前梳理好各供应商的衣服款式，挑出相应款式的尺码、颜色、卖点等，制作出详细的表格，并写好产品的直播脚本。
开播前的准备功课如此充分，是因为开播后的工作量确实不小。一个上午的直播，除去开场前的预热、与粉丝们互动等时间，大约每隔7分钟，大白就要在直播间里介绍完一款衣服，“这个时间也不是固定，要看粉丝的兴趣。她们喜欢的款式，互动推荐的时间就延长，不喜欢的，就带过，”大白介绍说，一个上午的直播时间约为3-4个小时，可以推荐约20-30款服装。
“我们是主播达人，吸引得了粉丝进直播间，留得住粉丝很重要，”大白说，直播时要让粉丝觉得，这不是一个只会吆喝卖衣服的主播，而是一个能给她们的穿搭带来专业建议的达人。来自东北的大白，能侃能聊的优势，在直播间里会让粉丝感觉更为亲切，但她也认为，自己的带货能力仍然需要不断提高，“在虎门，厉害点的主播，一个上午就能推荐40多款。”
陆小应是1840共享电商直播基地的操盘手之一，也是大白直播团队的核心成员。“根据我们的经验，一场直播下来，直播间100个粉丝当中，大约5—8%会产生成交。”
在虎门，越来越多类似“大白”这样的主播，通过自身努力和魅力，与越来越多的企业产生深度联动，让虎门服装通过电商直播销网全国。
企业靠直播突围，虎门电商全面进军直播
直播电商不仅改变了传统销售模式，还推动着生产方式的变革。一些企业靠直播“突围”，“周周上新”、小批量、快速转单的新生产方式应运而生。
位于虎门电商产业园的东莞市奢姿服饰有限公司，组建了20多人的设计团队，每周推出三四十个新款式，依靠点击量、排名榜等大数据分析，能够迅速掌握市场变化并返单生产，基本不存留库存。
通过电商大数据分析精准获知市场需求，迅速传导到生产企业，不同企业间细化分工，从面料、辅料、印花、洗水、成衣加工……快速响应，每个单元都有供应链承接。
“直播电商解决了传统电商存在的部分痛点，“虎门电商产业园董事长王伟表示，基于视频能更全面地了解产品或服务，所看即所得；主播们讲解示范、回答问题，直播提供与线下商场相同导购服务；即时互动，可以问主播问题，并跟看直播的人一起通过弹幕等方式交流，一起购物，满足了社交属性。
“大码女装”产品的特殊性和目标客户，恰恰契合了直播销售这种新模式。
以虎门电商产业园为核心，虎门大码服装的电商板块已经初步形成了两个集聚，一是设计研发供应链板块的区域集聚，二是线上大卖家的集聚。目前，初绽、诺霓等一批实力供应链商家，奢姿、美动态等亿级TOP卖家，都已进驻虎门电商产业园。
奢姿旗舰店负责人张大帅介绍说，直播每年带来大约30%的销量增量，一场单款可以卖出上千件衣服。该店铺现在有16位淘宝主播，店铺每年大概要卖5000个款式的衣服。
借着阿里巴巴赋能中小企业转型的“春雷计划”，虎门电商产业园全面建设“淘宝直播第一园”，吹响虎门电商进军直播的冲锋号。阿里巴巴淘宝事业群C2M事业部区域经理凌啸曾介绍，虎门被誉为全球服装生产车间，“尤其是虎门大码女装和职业装，大码女装618直播女装前10，大部分都来自虎门的商家。”
淘宝天猫抖音快手……虎门电商拥抱全平台直播
虎门是跟随着淘宝天猫，最早走上电商道路的产业带。为更好帮助企业拓展内销市场，虎门电商产业园以1840共享直播基地为载体，今年先后引入了淘宝官方的直播机构桐微传媒，广州光月传媒，及抖音官方mcm机构坦途文化等专业机构。
今年下半年，1840直播基地获得淘宝的官方直播基地的称号，成为东莞仅有的两家之一；在11月26日举行的虎门镇“数字 ”暖阳助企活动之促转型暨1688超级买家天团东莞虎门站启动仪式上，阿里巴巴1688的虎门直播基地，也正式授牌于1840。
应该说，不管是面向C端消费者，还是面向B端市场客户，目前的1840直播基地都拥有了官方认可的直播能力。但是，大白和陆小应等圈内人，并未仅限于天猫淘宝等平台。随着抖音、快手等平台的电商直播崛起，他们也在积极拥抱变化，目前已经开辟了抖音直播的新阵地，相关业务也在稳步推进当中。
与此同时，虎门各电商园区也在为企业提供“贴心”的直播服务。裕隆电商城总经理何东朗介绍说，今年5月开始，裕隆就帮助商户注册抖音小店，邀请专业人员为商户们进行培训，还在三楼D区开辟了直播间，“新进商家只要进行抖音直播带货，今年的租金全免。”
在虎门裕隆电商城，虎门大姐是公认的抖音直播“头部商家”。现在基本每天都能卖出500—600件衣服，营业额稳定在5万元/天以上，目前还在持续稳定增长。
“按这个来算，虎门大姐属于年销售额过千万的商家，“何东朗表示，园区内，越来越多的企业商家正在朝虎门大姐看齐，学习并投入电商直播带货。
电商园区助力，企业在新平台开拓直播新领域
与虎门大姐所在的虎门裕隆电商城仅有一路之隔的黄河时装城，也有一位抖音“网红”——东莞大宝哥。“东莞大宝哥”的运营者朱大宝，是黄河集团的商户企业——广东莞德实业有限公司董事长。他和团队今年3月开始运营抖音，目前的粉丝数量已经接近40万。
虽然不是直接从事服装生意，”东莞大宝哥“团队在直播领域的努力和探索，并没有少过其他商家。原本做线下教育产品的朱大宝，受今年疫情影响，带领团队转型线上，在抖音直播领域闯出了一条与众不同的道路。目前，他的团队成员，已经在抖音、快手等平台的直播领域站稳脚跟，服务的客户也从东莞拓展到中山、深圳等地。
黄河时装城七楼一户商家，去年开始涉足电商直播，单是其运营的抖音号”诗格贝娅女装搭配”，粉丝量就超过20万。通过各种渠道的销售和带货，诗格贝娅每天都能卖出600多件衣服，最高峰时期一天曾卖出近2000件。
黄河时装城副总经理孟祥龙介绍说，目前在黄河时装城开通直播间的企业、商家、档口等已经超过100家，数量仍在持续增加。除了天猫、淘宝、京东等电商平台外，黄河时装城今年也帮助商家企业发力抖音直播，从7月开始，为商家企业提供系列电商直播的配套服务。
“跨境红人直播季”活动，将亮相虎门国际电商节
电商直播带货，已经成为当前最热门的新业态、新模式。
“6万平方米左右的园区，已入驻300多家新型电商企业。”虎门电商产业园董事长王伟介绍，该园区九成以上拥有自主品牌的服装企业正转向直播销售、抖音带货、网红带货、社群营销等，外贸企业则通过阿里巴巴、亚马逊等电商平台拓展海外市场。
目前，直播也已经成为虎门电商发展的新常态。即将来临的第七届虎门国际电商节，还将举行“跨境红人直播季”活动。
虎门电商协会秘书长蒋庆贵表示，不管是国内电商平台还是跨境电商平台，今年流量爆发的最明显的渠道就是“直播”，预期未来3年到5年内，通过直播、短视频等方式会成为中小企业在线引流及品牌传播的最重要的风口。国内直播业务流量竞争激励，已经处于一片红海，而跨境直播还处于发展初期，具有更大的成长空间。
第七届虎门国际电商节举行的跨境红人直播季，主要在Tiktok、Youtube、instagram三大平台进行红人推广，通过直播季执行过程中采集素材，制作短视频，集中展现虎门女装产业带视频，利用三大平台海外红人账号，进行矩阵式传播。引导外贸企业尝试新的营销模式，拓展销售渠道，寻找新订单，帮助出海品牌开展线上赋能。
此外，电商节期间，虎门七大电商产业园区、50家实力工厂也将同步启动，联动各电商平台提供流量支持及全媒体矩阵宣传。
采写：南都记者莫晓东 通讯员虎门宣
