2021年欧洲市场最具潜力的 9 大电商平台「欧洲最受欢迎的电商平台」

欧洲作为发达国家的聚集地，产生出众多优质的跨境电商平台。那欧洲2021年具有潜力的跨境电商平台有哪些？

1、法国最大本土电商Cdiscount月访问量：1100万次

Cdiscount成立于1998年，是法国本土最大也是绝对重量级的综合类电商网站。Cdiscount在法国，比利时，德国，西班牙，意大利和卢森堡运营。2015年创收20.74亿欧元，其中有一半收益来自其在线销售平台C le Marché。

参考数据如下:

✔电商市场规模欧洲排名第三、世界排名第六，拥有1600万忠实买家

✔日均新增900,000个独立访客，Facebook粉丝量达120万人

✔涵盖线上所有产品类目，一年内零售商数量增加106%，产品种类增加79%

✔日成交量达3万件、每日发货125,000件，每2秒钟处理19个订单

✔支持网页版和手机移动客户端浏览，线上流量有44.9%来自手机流量

✔专业成熟的解决方案合作伙伴、物流配送和支付方案

平台热销品类：3C、手机、母婴、家电、箱包、玩具、家居

平台优势：

✔巨大的成交额、流量
Cdiscount拥有860万活跃会员，GMV保持13.6%增长，活跃流量保持10.8%增长，自然流量保持80%的增长，是全法国拥有最佳SEO的电商网站。

✔全新的营销促销工具
Cdiscount拥有多样的营销促销工具，不同的推广banners来满足卖家的需求、实时监控营销活动、法国节日促销活动等。

✔先进的海外仓库
Cdiscount有专属的海外仓库，中国卖家可以将产品发往FBC仓库。

✔卓越的顾客满意指数
拥有卓越的口碑，按时发货率＞98.6%，纠纷率＜0.5%。

2、法国第三大电商平台Rakuten France

月访问量：1700万 访问人数

Rakuten France拥有潜力巨大的蓝海市场，欧洲第三，全球第六的法国电商市场，热度从来没有下降过。法国乐天平台客户群中52%为男性，48%为女性。法国乐天线上入驻商家达5000户，其中不仅包括各种中小型店铺，也有国际知名品牌如Zara, Sony, Pampers, Levi’s, Chicco等等，线上平均每天交易量在30,000件到50,000件之间。

平台热销品类：文化类别、数码3C，家居用品、时尚单品

平台优势：

✔链接卖家和消费者，法国乐天全心做好一个电商平台

✔完全免费的线上尊享社群，超过700个合作伙伴

✔专属的专业团队为您服务

✔您可自行设置各式店铺促销工具

✔专属的品牌页面，随时掌控专属的店铺形象

✔每周量身打造的特别促销活动显著提升活动成效

✔市场优势，中国品牌席卷欧洲，中国品牌形象逐年攀升

✔庞大的法国市场及法国消费者

✔中国卖家独享的优惠政策

3、德国跨境黑马Real.de

Real Digital成立于2015年，是德国零售巨头Real集团的一部分。Real Digital拥有丰富的零售业经验与专业电子商务技术。德国站点real.de线上网站月客访量超过2100万，全德线下超市门店多达280家。拥有75万脸书粉丝，1500万SKU及庞大payback用户群组…凭借硬核实力，上线不久便以128% 的增长速度一跃成为继亚马逊、eBay之后的德国第三大平台，并以 1%不到的中国卖家占比成为了中国跨境圈的新绿洲！

平台热销品类：家具家居用品、电子产品、花园、DIY

平台优势：

✔ 潜力无穷：竞争少，增长快，收入高

✔ 打破局限：探索新绿洲可有效降低对单一渠道的依赖，减少海外销售的风险，获得更多增长机遇

✔ 规则灵活：可免费且无限上传SKU，随时可终止合同

✔ 技术对接：超过40种平台对接上架方式，便捷流畅

✔ 营销推广：商家可免费参与Real.de 自带的积分体系，丰富的线上和线下营销活动

✔ 全方位支持&一对一服务：从您注册，上传到与客户沟通都给予帮助和支持

4、德国电商独角兽: Zalando

月访问量：810万人次

Zalando是一家德国电子商务公司，专门从事时尚、鞋、美容品、配饰和运动用品的在线销售。Zalando由Rocket Internet于2008年创立，目前已将业务扩展至15个欧洲国家，并在全球范围内设立了分支机构和子公司。其最大股东现在是瑞典投资公司Kinnevik。

平台优势：

✔ 产品类别如下：服装，鞋子，配件和运动（不接受其他类别的产品）入驻该平台的第三方品牌最好是平台需要的补充品牌。

✔ Zalando平台提供免费送货和100天免费退货政策，同时也希望卖家提供同样的服务。

✔ 第三方卖家在zalando平台上没有类似amazon、ebay店铺，只有在卖家自己的listing下面才会标注出卖家品牌名称，Zalando自营产品有优先级。

✔ Zalando除了对产品品类要求严格之外，第三方卖家上线的产品描述和图片也要和整体网站风格相统一。

✔ 无论订单金额大小，一律包邮。

✔ 品牌必须开通了网上商店。

✔ 以zalando.de为例，入驻卖家或品牌在德国必须有注册的办公室。

8）卖家必须有用有效的营业执照和品牌或获得品牌授权。

5、东南欧新竞电商流量eMag

eMAG是罗马尼亚最大的全品类产品在线零售平台，经营时间已超过18年，主要销售电子产品、书籍、汽车产品，体育用品、音乐、玩具、化妆品等，涵盖570万sku。

目前，其网站每天约有50万独立访客，卖家只需开设一个账户，便可面向罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、波兰四个市场进行销售。eMAG平台每月新客增长15万，其中跨境卖家数量在2000家左右，消费群体达3160万，在其主要市场罗马尼亚的覆盖率达50%。目前中国卖家才不到2%。

平台热销品类：电子产品、书籍、汽车产品、体育用品、音乐、玩具、 化妆品

平台优势：

✔ 机会多多：一个平台可销售四个国家在未来甚至达到9个

✔ 潜力无限：竞争少，增长快，网购覆盖率高

✔ 平台支持：免费注册，免费提供3个月的FBE存储

✔ 全方位支持&多种免费服务：免费与客户对接，免费翻译，参与免费促销活动

✔ 规则灵活：支持任何欧盟国家VAT注册

入驻条件:

✔ 拥有欧洲VAT；

✔ 拥有欧洲银行账户；

✔ 在其他海外电商平台有销售经验；

✔ 需以企业入驻，并提供企业营业执照。

✔ eMAG入驻绿色通道即将开启，更多平台入驻可进入进入雨果网会员专区【全球开店】版块，免费注册一键开启全球业务。

6、号称“俄罗斯亚马逊”Ozon

Ozon由俄罗斯软件公司Reksoft于1998年创立，是俄罗斯最大的在线零售平台。Ozon类似亚马逊，其主营务为销售图书、电子产品、音乐和电影等内容。目前其平台拥有近万家活跃中小企业，2019年销售额达11亿美元，增长了93%。

据报道，在今年4月左右，Ozon宣布获得5000万美元融资，投资者为美国风投机构Princeville Capital.Ozon表示该笔融资将用来加强建设其物流基础和技术水平，新开设至少5家履行中心。

平台热销品类：销售图书、电子产品、音乐和电影

平台优势:

✔消费者信任度高，相比于其他平台，复购率一直居高不下

✔覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点，运送货物覆盖75％的俄罗斯人口。

✔经营东欧最大的仓储设施，该仓储设施仅次于亚马逊的德国仓库

✔80％的销售支付货到付款，而使用信用卡支付只占10％

✔无需额外费用；客户流量稳步增长

7、葡萄牙领军平台worten

月访问量：800万 浏览量

葡萄牙领军平台worten,在全民中拥有最高的品牌知名度，55%受众都知道这个品牌。在2019年，有超过500万葡萄牙人在worten中购物，年销售额超过1.1亿元，客单价高达120欧，230 家实体店。ESG卖家产品上架成功24小时出单率100%。

平台热销品类：健身产品、电脑、电脑配件、游戏机、高保真音响

禁售品类：燃料、成人玩具、服务、武器、软件和易腐产品（食品或植物）

平台优势:

✔一个账号可以同时运营葡萄牙、西班牙两个站点

✔占据40%流量份额，高于亚马逊葡萄牙地区流量

✔线上电商到线下实体店全渠道市场服务

✔360度全方位客户服务

入驻要求:

✔仅限专业B2C卖家

✔物流条件满足25天内发货到葡萄牙和西班牙

✔仅限全新产品，暂时不支持二手产品的售卖

8、东欧“最大”拍卖网站Allegro

Allegro已经成为欧洲第五大市场，同时也是卖家在波兰销售的理想电商平台。Allegro成立于1999年，起初是一个在线拍卖网站，后来适应当地群众的需求转变成为在线市场。2019年6月，有1.942亿人次访问Allergro.pl网站，每月2100万注册用户和1800万访问客户，每周有1000个新在Allegro注册的企业账户。Allegro卖家可以出售新的、翻新的以及使用过的物品。80%波兰互联网用户觉得Allegro是最好的购物地点/平台。从卖家的角度来看，Allegro波兰是个非常有利可图的市场，它以固定的价格出售近95%的商品。

平台热销品类：电子产品、时尚、家庭用品、育儿用品、健康用品

平台优势:

✔ 用户覆盖广：Allegro是75%的波兰用户网购的第一选择，拥有1400万客户，90%的用户定期访问Allegro；

✔ 订单量高：平均每天，售出商品超90万件，约30万卖家进行超50万笔交易；

✔ 有独立的app端；

✔ 有对卖家全方位的扶持政策：注册为公司账户可以享受专业免费培训，更低佣金等。

Allegro开店入驻条件：

1）企业入驻，需提供大陆营业执照或香港BR营业执照；

2）有跨境电商平台经验

9、欧洲老牌电商平台FNAC

FNAC是法国最有名气的零售商之一，成立于1954年，是欧洲增长最快的平台之一，也是继亚马逊和Cdiscount之后，法国访问量第三的电商网站，拥有超过2000万的购物者，每个月独立访客超过1000万。

Fanc平台分析：

1. 流量：PV高达5000万/每月，会员达600多万；

2. 目标受众：主要针对优质的消费群体；

3. 市场站点：法国，比利时，巴西，摩纳哥，葡萄牙，西班牙和瑞士8个国家

平台优势:

✔ 法语本地化

✔ 适合品牌商和精品商

✔ 出单快，适合打造爆款

✔ 注重品牌效应和消费者体验

✔ 品牌和海外仓卖家会比较有优势

平台热销品类：包括电子产品、文化音像制品、家居和厨具等；

FNAC入驻要求：

1、有跨境电商平台经验，需提供跨境电商平台店铺Link，店铺销量好、Reviews高优先考虑；

2、建议有法语或本地法语操作人员；

3、最好可以欧洲发货；

4、符合平台热销品类（电脑周边，手机周边，Toy类，数码产品）；

5、企业入驻，需提供大陆营业执照或香港BR营业执照。

FNAC平台物流：

1. 物流服务：fulfilment、欧洲海外仓

2. 时效要求：10天内

3. NAC不支持平邮，包裹必须有跟踪号

（1、法国最大本土电商Cdiscount

月访问量：1100万次

Cdiscount成立于1998年，是法国本土最大也是绝对重量级的综合类电商网站。Cdiscount在法国，比利时，德国，西班牙，意大利和卢森堡运营。2015年创收20.74亿欧元，其中有一半收益来自其在线销售平台C le Marché。

参考数据如下:

✔电商市场规模欧洲排名第三、世界排名第六，拥有1600万忠实买家

✔日均新增900,000个独立访客，Facebook粉丝量达120万人

✔涵盖线上所有产品类目，一年内零售商数量增加106%，产品种类增加79%

✔日成交量达3万件、每日发货125,000件，每2秒钟处理19个订单

✔支持网页版和手机移动客户端浏览，线上流量有44.9%来自手机流量

✔专业成熟的解决方案合作伙伴、物流配送和支付方案

平台热销品类：3C、手机、母婴、家电、箱包、玩具、家居

平台优势：

✔巨大的成交额、流量
Cdiscount拥有860万活跃会员，GMV保持13.6%增长，活跃流量保持10.8%增长，自然流量保持80%的增长，是全法国拥有最佳SEO的电商网站。

✔全新的营销促销工具
Cdiscount拥有多样的营销促销工具，不同的推广banners来满足卖家的需求、实时监控营销活动、法国节日促销活动等。

✔先进的海外仓库
Cdiscount有专属的海外仓库，中国卖家可以将产品发往FBC仓库。

✔卓越的顾客满意指数
拥有卓越的口碑，按时发货率＞98.6%，纠纷率＜0.5%。

2、法国第三大电商平台Rakuten France

月访问量：1700万 访问人数

Rakuten France拥有潜力巨大的蓝海市场，欧洲第三，全球第六的法国电商市场，热度从来没有下降过。法国乐天平台客户群中52%为男性，48%为女性。法国乐天线上入驻商家达5000户，其中不仅包括各种中小型店铺，也有国际知名品牌如Zara, Sony, Pampers, Levi’s, Chicco等等，线上平均每天交易量在30,000件到50,000件之间。

平台热销品类：文化类别、数码3C，家居用品、时尚单品

平台优势：

✔链接卖家和消费者，法国乐天全心做好一个电商平台

✔完全免费的线上尊享社群，超过700个合作伙伴

✔专属的专业团队为您服务

✔您可自行设置各式店铺促销工具

✔专属的品牌页面，随时掌控专属的店铺形象

✔每周量身打造的特别促销活动显著提升活动成效

✔市场优势，中国品牌席卷欧洲，中国品牌形象逐年攀升

✔庞大的法国市场及法国消费者

✔中国卖家独享的优惠政策

3、德国跨境黑马kaufland.de

Real Digital成立于2015年，是德国零售巨头Real集团的一部分。Real Digital拥有丰富的零售业经验与专业电子商务技术。德国站点kaufland.de线上网站月客访量超过2100万，全德线下超市门店多达280家。拥有75万脸书粉丝，1500万SKU及庞大payback用户群组…凭借硬核实力，上线不久便以128% 的增长速度一跃成为继亚马逊、eBay之后的德国第三大平台，并以 1%不到的中国卖家占比成为了中国跨境圈的新绿洲！

平台热销品类：家具家居用品、电子产品、花园、DIY

平台优势：

✔ 潜力无穷：竞争少，增长快，收入高

✔ 打破局限：探索新绿洲可有效降低对单一渠道的依赖，减少海外销售的风险，获得更多增长机遇

✔ 规则灵活：可免费且无限上传SKU，随时可终止合同

✔ 技术对接：超过40种平台对接上架方式，便捷流畅

✔ 营销推广：商家可免费参与Real.de 自带的积分体系，丰富的线上和线下营销活动

✔ 全方位支持&一对一服务：从您注册，上传到与客户沟通都给予帮助和支持

4、德国电商独角兽: Zalando

月访问量：810万人次

Zalando是一家德国电子商务公司，专门从事时尚、鞋、美容品、配饰和运动用品的在线销售。Zalando由Rocket Internet于2008年创立，目前已将业务扩展至15个欧洲国家，并在全球范围内设立了分支机构和子公司。其最大股东现在是瑞典投资公司Kinnevik。

平台优势：

✔ 产品类别如下：服装，鞋子，配件和运动（不接受其他类别的产品）入驻该平台的第三方品牌最好是平台需要的补充品牌。

✔ Zalando平台提供免费送货和100天免费退货政策，同时也希望卖家提供同样的服务。

✔ 第三方卖家在zalando平台上没有类似amazon、ebay店铺，只有在卖家自己的listing下面才会标注出卖家品牌名称，Zalando自营产品有优先级。

✔ Zalando除了对产品品类要求严格之外，第三方卖家上线的产品描述和图片也要和整体网站风格相统一。

✔ 无论订单金额大小，一律包邮。

✔ 品牌必须开通了网上商店。

✔ 以zalando.de为例，入驻卖家或品牌在德国必须有注册的办公室。

8）卖家必须有用有效的营业执照和品牌或获得品牌授权。

5、东南欧新竞电商流量eMag

eMAG是罗马尼亚最大的全品类产品在线零售平台，经营时间已超过18年，主要销售电子产品、书籍、汽车产品，体育用品、音乐、玩具、化妆品等，涵盖570万sku。

目前，其网站每天约有50万独立访客，卖家只需开设一个账户，便可面向罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、波兰四个市场进行销售。eMAG平台每月新客增长15万，其中跨境卖家数量在2000家左右，消费群体达3160万，在其主要市场罗马尼亚的覆盖率达50%。目前中国卖家才不到2%。

平台热销品类：电子产品、书籍、汽车产品、体育用品、音乐、玩具、 化妆品

平台优势：

✔ 机会多多：一个平台可销售四个国家在未来甚至达到9个

✔ 潜力无限：竞争少，增长快，网购覆盖率高

✔ 平台支持：免费注册，免费提供3个月的FBE存储

✔ 全方位支持&多种免费服务：免费与客户对接，免费翻译，参与免费促销活动

✔ 规则灵活：支持任何欧盟国家VAT注册

入驻条件:

✔ 拥有欧洲VAT；

✔ 拥有欧洲银行账户；

✔ 在其他海外电商平台有销售经验；

✔ 需以企业入驻，并提供企业营业执照。

✔ eMAG入驻绿色通道即将开启，更多平台入驻可进入进入雨果网会员专区【全球开店】版块，免费注册一键开启全球业务。

6、号称“俄罗斯亚马逊”Ozon

Ozon由俄罗斯软件公司Reksoft于1998年创立，是俄罗斯最大的在线零售平台。Ozon类似亚马逊，其主营务为销售图书、电子产品、音乐和电影等内容。目前其平台拥有近万家活跃中小企业，2019年销售额达11亿美元，增长了93%。

据报道，在今年4月左右，Ozon宣布获得5000万美元融资，投资者为美国风投机构Princeville Capital.Ozon表示该笔融资将用来加强建设其物流基础和技术水平，新开设至少5家履行中心。

平台热销品类：销售图书、电子产品、音乐和电影

平台优势:

✔消费者信任度高，相比于其他平台，复购率一直居高不下

✔覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点，运送货物覆盖75％的俄罗斯人口。

✔经营东欧最大的仓储设施，该仓储设施仅次于亚马逊的德国仓库

✔80％的销售支付货到付款，而使用信用卡支付只占10％

✔无需额外费用；客户流量稳步增长

7、葡萄牙领军平台worten

月访问量：800万 浏览量

葡萄牙领军平台worten,在全民中拥有最高的品牌知名度，55%受众都知道这个品牌。在2019年，有超过500万葡萄牙人在worten中购物，年销售额超过1.1亿元，客单价高达120欧，230 家实体店。ESG卖家产品上架成功24小时出单率100%。

平台热销品类：健身产品、电脑、电脑配件、游戏机、高保真音响

禁售品类：燃料、成人玩具、服务、武器、软件和易腐产品（食品或植物）

平台优势:

✔一个账号可以同时运营葡萄牙、西班牙两个站点

✔占据40%流量份额，高于亚马逊葡萄牙地区流量

✔线上电商到线下实体店全渠道市场服务

✔360度全方位客户服务

入驻要求:

✔仅限专业B2C卖家

✔物流条件满足25天内发货到葡萄牙和西班牙

✔仅限全新产品，暂时不支持二手产品的售卖

8、东欧“最大”拍卖网站Allegro

Allegro已经成为欧洲第五大市场，同时也是卖家在波兰销售的理想电商平台。Allegro成立于1999年，起初是一个在线拍卖网站，后来适应当地群众的需求转变成为在线市场。2019年6月，有1.942亿人次访问Allergro.pl网站，每月2100万注册用户和1800万访问客户，每周有1000个新在Allegro注册的企业账户。Allegro卖家可以出售新的、翻新的以及使用过的物品。80%波兰互联网用户觉得Allegro是最好的购物地点/平台。从卖家的角度来看，Allegro波兰是个非常有利可图的市场，它以固定的价格出售近95%的商品。

平台热销品类：电子产品、时尚、家庭用品、育儿用品、健康用品

平台优势:

✔ 用户覆盖广：Allegro是75%的波兰用户网购的第一选择，拥有1400万客户，90%的用户定期访问Allegro；

✔ 订单量高：平均每天，售出商品超90万件，约30万卖家进行超50万笔交易；

✔ 有独立的app端；

✔ 有对卖家全方位的扶持政策：注册为公司账户可以享受专业免费培训，更低佣金等。

Allegro开店入驻条件：

1）企业入驻，需提供大陆营业执照或香港BR营业执照；

2）有跨境电商平台经验

9、欧洲老牌电商平台FNAC

FNAC是法国最有名气的零售商之一，成立于1954年，是欧洲增长最快的平台之一，也是继亚马逊和Cdiscount之后，法国访问量第三的电商网站，拥有超过2000万的购物者，每个月独立访客超过1000万。

Fanc平台分析：

1. 流量：PV高达5000万/每月，会员达600多万；

2. 目标受众：主要针对优质的消费群体；

3. 市场站点：法国，比利时，巴西，摩纳哥，葡萄牙，西班牙和瑞士8个国家

平台优势:

✔ 法语本地化

✔ 适合品牌商和精品商

✔ 出单快，适合打造爆款

✔ 注重品牌效应和消费者体验

✔ 品牌和海外仓卖家会比较有优势

平台热销品类：包括电子产品、文化音像制品、家居和厨具等；

FNAC入驻要求：

1、有跨境电商平台经验，需提供跨境电商平台店铺Link，店铺销量好、Reviews高优先考虑；

2、建议有法语或本地法语操作人员；

3、最好可以欧洲发货；

4、符合平台热销品类（电脑周边，手机周边，Toy类，数码产品）；

5、企业入驻，需提供大陆营业执照或香港BR营业执照。

FNAC平台物流：

1. 物流服务：fulfilment、欧洲海外仓

2. 时效要求：10天内

3. NAC不支持平邮，包裹必须有跟踪号

（来源：跨境市场人）